LinkedIn Ads : créer des campagnes publicitaires efficaces

LinkedIn Ads, la solution publicitaire de la célèbre plateforme de réseautage professionnel, est devenue un incontournable pour les entreprises et les professionnels cherchant à élargir leur portée et à atteindre un public ciblé. 

Dans un monde où la visibilité en ligne est essentielle, la publicité sur LinkedIn offre des possibilités uniques pour promouvoir vos produits, services et contenus auprès d’une audience hautement qualifiée. 

Que vous soyez novice dans le domaine des annonces en ligne ou que vous cherchiez à améliorer vos compétences existantes, ce tutoriel vous fournira les connaissances et les astuces nécessaires pour réussir sur LinkedIn Ads.

LinkedIn Ads, c’est quoi ?

LinkedIn Ads représente un moyen pratique de promouvoir votre entreprise, d’accroître votre visibilité et de générer des opportunités sur le plus grand réseau professionnel au monde. 

Mais qu’est-ce qui rend LinkedIn Ads si spécial ?

👉 LinkedIn Ads permet aux entreprises et aux professionnels de cibler leur public avec une grande précision. Vous pouvez affiner votre audience en fonction de critères tels que le poste, l’industrie, la localisation, les compétences, l’ancienneté et bien plus encore.

👉 L’avantage de cette précision de ciblage est que vous ne gaspillez pas votre budget publicitaire en atteignant des personnes qui ne sont pas pertinentes pour votre entreprise. Au lieu de cela, vous pouvez vous concentrer sur les professionnels qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par vos produits ou vos services.

👉 De plus, LinkedIn est la plateforme préférée des décideurs et des professionnels, ce qui en fait un endroit idéal pour des campagnes B2B. Vous pouvez atteindre des cadres supérieurs, des responsables de l’achat et d’autres parties prenantes clés au sein des entreprises.

👉 En ce qui concerne les types d’annonces, LinkedIn propose une variété de formats, ce qui signifie que vous pouvez choisir celui qui correspond le mieux à vos objectifs. Que vous souhaitiez promouvoir du contenu, générer des leads ou accroître la notoriété de votre marque, LinkedIn Ads a une solution pour vous.

Les différents types de publicités sur LinkedIn

LinkedIn offre une gamme diversifiée de formats publicitaires, chacun adapté à des objectifs marketing spécifiques. Comprendre ces différentes options vous permet de choisir celle qui convient le mieux à votre campagne LinkedIn Ads. Voici un aperçu des principaux types de publicités sur LinkedIn :

Sponsored Content 

Cette forme de publicité s’intègre de manière naturelle dans le fil d’actualité des internautes. 

Vous pouvez promouvoir divers types de contenus, tels que des articles de blog, des vidéos, des infographies, ou des mises en avant de vos produits et services. 

Les Sponsored Content sont conçus pour susciter l’engagement des utilisateurs et les inciter à interagir avec votre contenu.

Sponsored InMail

Il s’agit de messages publicitaires envoyés directement dans la boîte de réception des utilisateurs. 

Ils permettent une communication plus directe et personnelle. Ils sont particulièrement efficaces pour les messages promotionnels, les invitations à des webinaires ou les offres spéciales.

Display Ads

Ce sont des bannières publicitaires affichées sur le côté de la page LinkedIn. 

Ces annonces sont idéales pour augmenter la notoriété de votre marque, car elles sont visibles même lorsque les internautes parcourent leur fil d’actualité. Elles peuvent contenir du texte, des images, ou une combinaison des deux.

Dynamic Ads

Ce sont des annonces personnalisées qui s’adaptent au profil de l’utilisateur. 

Elles utilisent les informations du profil LinkedIn de l’utilisateur, telles que sa photo de profil, son nom, son entreprise, pour créer des annonces hautement personnalisées. 

Elles sont particulièrement recommandées pour la génération de leads et la promotion de postes vacants.

Sponsored Video

Ce format permet de promouvoir des vidéos directement dans le fil d’actualité des membres. 

Les vidéos sont un moyen efficace de captiver l’attention de votre public cible. 

Vous pouvez les utiliser pour partager des témoignages clients, des démonstrations de produits, des présentations d’entreprise, ou tout autre contenu vidéo pertinent.

LinkedIn Carousel Ads

Ils sont construits avec plusieurs images ou cartes qui défilent horizontalement. Chacune d’entre elles peut contenir un titre, une image, une description et un lien. 

Les Carousel Ads sont idéaux pour raconter une histoire visuelle ou mettre en avant plusieurs produits ou services.

LinkedIn Lead Gen Forms

Ces formulaires intégrés aux annonces permettent aux utilisateurs de soumettre leurs informations de contact en un seul clic, sans avoir à quitter LinkedIn. 

Ils facilitent la génération de leads qualifiés et simplifient le processus pour les utilisateurs.

Créer votre campagne LinkedIn Ads, étape par étape

La création d’une campagne LinkedIn Ads réussie implique une série d’étapes cruciales qui vous aideront à définir vos objectifs, à cibler votre audience, à choisir le bon format publicitaire et à surveiller efficacement les performances de votre campagne. 

1. Créez votre compte Campaign Manager

Pour commencer, vous devez créer votre propre compte Campaign Manager. Il s’agit de l’outil central qui vous permet de gérer toutes vos campagnes LinkedIn Ads, de la création à l’analyse des performances. 

2. Définir vos objectifs de campagne

A ce stade, vous devez définir clairement les objectifs de votre campagne LinkedIn Ads. Réfléchissez à ce que vous souhaitez accomplir, que ce soit la notoriété de la marque, la génération de leads, la promotion d’un produit spécifique, ou l’augmentation du trafic vers votre site web. Des objectifs clairement définis vous aideront à orienter toutes les décisions ultérieures.

3. Cibler votre audience

LinkedIn offre des options de ciblage avancé pour vous permettre d’atteindre précisément votre public cible. 

Définissez les critères de ciblage en fonction des caractéristiques professionnelles telles que le poste, l’entreprise, l’emplacement géographique, les compétences, et plus encore. 

Vous pouvez également utiliser des audiences personnalisées si vous avez une liste de contacts existante.

4. Choisir le format publicitaire

Sélectionnez le format publicitaire qui correspond le mieux à vos objectifs. 

Par exemple : 

➡️ Si vous souhaitez promouvoir du contenu, optez pour les Sponsored Content. 

➡️ Si vous voulez envoyer des messages personnalisés, les Sponsored InMail est le choix recommandé. 

💡 Assurez-vous que le format choisi est en accord avec le message que vous souhaitez transmettre.

5. Définir le budget et les enchères

Fixez votre budget quotidien ou total en fonction de vos ressources disponibles. 

LinkedIn vous permet de définir un budget quotidien minimum, ce qui vous donne un meilleur contrôle sur vos dépenses. 

Choisissez ensuite une méthode d’enchères qui correspond à vos objectifs, que ce soit les enchères au coût par clic (CPC) ou les enchères au coût par mille impressions (CPM).

6. Créer le contenu publicitaire

Concevez des annonces attrayantes en utilisant des visuels de haute qualité, des titres percutants et un message clair. 

Assurez-vous que votre contenu est en phase avec les attentes de votre public cible. Il doit avoir un aspect professionnel et incitatif.

7. Configuration avancée

• Configuration du suivi des conversions : intégrez le pixel de suivi LinkedIn sur votre site web pour mesurer les actions des utilisateurs après avoir cliqué sur votre annonce. Cette démarche vous permet de suivre les conversions telles que les inscriptions, les téléchargements, et les achats.

• A/B testing : pour maximiser les performances, effectuez des tests A/B en modifiant un élément de votre annonce (par exemple, le titre ou l’image) pour voir quelle version obtient les meilleurs résultats.

8. Lancement de la campagne

Une fois toutes les étapes précédentes complétées, activez votre campagne. Vos annonces commenceront à être diffusées auprès de votre public cible.

9. Surveillance et optimisation

Surveillez les performances de votre campagne en temps réel à l’aide de l’interface publicitaire LinkedIn. 

Analysez les données pour identifier ce qui fonctionne le mieux et apportez des ajustements au besoin. 

Révisez régulièrement les rapports pour prendre des décisions informées et optimiser votre campagne.

Astuces pour maximiser vos campagnes LinkedIn Ads

Lorsque vous investissez dans des campagnes LinkedIn Ads, il est essentiel de tirer le meilleur parti de chaque sous dépensé. Voici quelques conseils pour optimiser vos campagnes et obtenir les résultats escomptés :

Voilà, nous venons de faire le tour du sujet !

Lancez-vous dans la création de LinkedIn Ads et devenez un véritable spécialiste.

N’hésitez pas à partager votre expérience dans les commentaires. 👇🏻

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Barbara Seigne , 19 septembre 2023